آموزش راه اندازي كسب و كار اينترنتي در عين سادگي دشوار است. شركت ما يك شركت طراحي سايت است، ميتوان براي آموزش راه اندازي كسب و كار اينترنتي يكي از فروشگاه هاي اختصاصي طراحي شده توسط ما را انتخاب و نحوه كار با آن را توضيح داد. ولي حقيقت اين است كه دانستن نحوه كار با يك فروشگاه اينترنتي كمك زيادي به موفقيت يك سايت نمي كند. مشتريان زيادي كه سايت هاي فروشگاهي با تمام امكانات تهيه كرده و به هيچ موفقيتي نرسيده اند و وجود مشترياني كه از سايت هاي غير فروشگاهي از مجموع تمام مشتريان داراي فروشگاه اينترنتي درآمد بيشتري كسب مي كنند. باعث ميشود كه بپذيريم راه اندازي كسب و كار اينترنتي فراتر از دانستن اصول چيدمان محصولات در سايت است. با توجه به اينكه قصد داريم در آينده مقاله اي در باره نحوه راه اندازي يك كسب و كار اينترنتي موفق منتشر كنيم. در اين مقاله صرفا به بيان اصول كلي پرداخته و جزئيات را در مقالات بعدي بررسي خواهيم كرد.

آموزش راه اندازي كسب و كار اينترنتي

براي آموزش راه اندازي كسب و كار اينترنتي بايد اصول راه اندازي يك كسب و كار را توضيح داد و سپس به سراغ انتقال اين آموزش ها به دنياي وب نمود.

1. هنگاميكه قصد داريد يك كسب و كار را در دنياي واقعي ايجاد كنيد. چه مواردي را در نظر مي گيريد. اين موارد در كسب و كار اينترنتي نيز كاربرد دارند.
2. براي ايجاد يك كسب و كار بايد در انجام آن مهارت و تجربه داشته باشيد.
3. اگر قصد داريد كسب و كاري ايجاد كنيد. كه قبلا در آن تجربه اي نداشته ايد. بايد مطمئن شويد استعداد كافي براي انجام آن را داريد. ميتوانيد در اينترنت مقاله هاي استعداد سنجي مناسبي را بيابيد. در مقالات استعداد سنجي، ميزان علاقه واقعي شما به يك كسب و كار با سوالاتي مانند اينكه، آيا با وسايل مربوط به آن شغل كار كرده ايد يا خير سنجيده ميشود.
4. براورد هزينه هاي لازم براي ايجاد آن كسب و كار
5. تعيين محل تامين هزينه هاي
6. تعيين سياست هاي كاري و طراحي نقشه راه
7. سنجش سياست هاي ايجاد شده و اصلاح آنها
8. بهبود مداوم و سنجش مداوم مسير هاي طي شده

با توجه به اينكه در اينترنت ابزارهاي رايگاني مانند تگ منيجر وجود دارد كه ميتواند به شما بگويد روزانه چه تعداد كاربر چه تعداد فعاليت در سايت انجام داده اند. سنجش مسير هاي چيده شده براي افزايش فروش بسيار ساده تر از كسب كار هاي غير اينترنتي گشته است. بطور كلي در كشورهايي مانند ايران بهتر است هنگام ايجاد طرح هاي توسعه روش هاي سنتي و مدرن را بصورت توامان در نظر داشته باشيد. حقيقت اين است كه درصد بالايي از مردم كشورمان هنوز حتي توان كار با ابزار هايي مانند كارتخوان را ندارند.

سياست گذاري كسب و كار اينترنتي

در اين مقاله تائيد ما بر سياست گذاري كلي كسب و كار اينترنتي است. هنگاميكه فروشگاه هاي Ebay و آمازون به موفقيت رسيدند. هيچ كس حتي تصور نمي كرد. ديگر سايتي بتواند با اين سايت ها رقابت كند. اما سايت علي بابا براحتي درآمد خود را از مجموع اين دو فروشگاه بالاتر برد. انتخاب سياست درست فروش، نقش بسيار تعيين كننده اي در موفقيت و يا شكت سايت شما دارد.

در مقوله بازاريابي، سياست درست و غلط نداريم هر سياستي يك دسته مخاطب را جذب و دسته اي ديگر را ميگريزاند. هنگام انتخاب سياست گذاري، كلي كسب و كار خود بايد روشي را انتخاب كنيد كه اكثريت مردم مي پسندند. مثال : حتما شما هم با فروشندگاني مواجه شده ايد كه از ارائه تخفيف به مشتري اجتناب مي كنند. سياست آنها جلب اعتماد مشتري با ارائه قيمت ثابت است. سئوال؟ آيا تلاش فروش اين فروشگاه ها دوبرابر ساير فروشگاه ها نيست؟! دليل اين امر شنا بر خلاف جهت رودخانه است. فرهنگ عامه مردم ايران از ثروتمند و فقير بر دريافت تخفيف از فروشگاه بنا نهاده شده است. مردم تخفيف را بركت خريد خود ميدانند. بجاي تعيين سياست قيمت مقطوع، سياست تخفيف مقطوع را اعمال كنيد. به اين ترتيب ميتوانيد ضمن ارائه تخفيف به مشتريان از ضرر هاي احتمالي ارزانفروشي فروشندگان خود پيشگيري كنيد.

شناخت مشتري غالب و تعيين سياست بر اساس آن

فرض كنيد يك تعميركار خودرو به شما عصا قورت داده و مهندس مابانه صحبت كند. تصوير شما از اين شخص چيست؟ قطعا تصوير شما اين است كه اين شخص در سر جاي خودش قرار ندارد، و بايد شغلش را عوض كند. آيا به چنين شخصي براي درست انجام دادن كارش اطمينان مي كنيد؟ قطعا خير.

هر فروشگاهي يك پرستيژ و يك اصول خاص خود را دارد و اين پرستيژ توسط مديران و كارمندان آن فروشگاه تقويت و يا تضعيف ميشود. اگر مشتريان انتظار پرستيژ خودماني از شما دارند نمي توانيد عصا قورت داده و رسمي صحبت كنيد. اگر مشتريان انتظار جديدت از شما دارند. نمي توانيد صميمي و خونگرم برخورد كنيد.مثال يك قاضي كه بسيار انسان شريفي نيز هست. با متهمان و شاكيان پرونده بسيار خودماني و خونگرم برخورد مي كند. توجيه وي اين است كه خود دعوا به اندازه كافي براي آنها استرس ايجاد كرده است. با برخورد صميمي ميتوان مقداري آرامش را براي آنان به ارمغان آورد. در چنين شرايطي متهم و شاكي هر دو به اين قاضي مضنون خواهند شد. احتمالا هم متهم و هم شاكي اين قاضي را هم دست ديگري فرض خواهد كرد، يا وي را فاقد توان كافي براي امر قضاوت قلمداد مي كند. اين مثال ميتواند براي هر كسب و كاري صدق كند. اگر شما طلا فروش هستيد، بايد از موي سرتان تا كفشتان به مشتري پيام دقيق بودن را بدهد. اگر شما ميوه ميفروشيد، بايد كليه ديالوگ هاي شما به مشتري پيام صداقت و بدنبال رزق حلال بودن بدهد.

كسب و كارهاي اينترنتي به خريد و فروش كالا ختم نمي شوند.  پنج روش براي كسب درآمد از اينترنت ذكر كرده ايم. در تمام اين روشها تعيين سياست كاري از مهمترين اركان موفقيت ميباشد.

استفاده از 7 روش ايجاد كسب و كار در اينترنت

 11 روش براي موفقيت در يك فروشگاه اينترنتي موجود است. ما در اين مقاله از يك سيستم با 7 گام صحبت به ميان آورده ايم. در حقيقت شيوه تقسيم بندي در اين دو مقاله متفاوت بوده است. پ

نقش تجربه و استعداد در كسب و كار اينترنتي

اگر سايت آموزشي ميخواهيد راه بياندازيد بايد استعداد معلمي داشته باشيد. اگر ميخواهيد سايت فروش راه بياندازيد. بايد استعداد فروش داشته باشيد. هيچ سايتي بصورت خود بخودي براي شما درآمد زايي نمي كند.ما به مشتريانمان اعلام مي كنيم كه بدون تجربه در يك كسب و كار اقدام به توليد و راه اندازي آن در اينترنت نكنند. البته استثناء ها همواره وجود دارند. ولي نام آنها استثناء است و از هر صد نفر يك نفر ممكن است. در كاري كه هرگز تجربه نكرده بتواند بصورت ناگهاني موفق شود. بصورت غالب براي برد در يك كسب و كار اينترنتي بايد با سازو كارهاي آن در دنياي واقعي كاملا آشنا باشيد.

تعيين هزينه در كسب و كار اينترنتي

هر كسب و كاري داراي هزينه است. اگر قصد داريد كالايي را عرضه كنيد. هزينه خريد كالا، تعداد كالايي كه براي يك ماه بايد انبار كنيد، هزينه ماليات، طراحي سايت، تبليغات و مانند آن را بايد محاسبه كنيد. كتب حسابداري فراواني در بازار براي راهنمايي جهت نحوه محاسبه هزينه اوليه يك كسب و كار وجود دارد.

تامين هزينه هاي كسب و كار اينترنتي

جذب سرمايه گذار معمولا در ابتداي كار بسيار سخت است، اما با گسترش و شهرت شما در فضاي اينترنت شما ميتوانيد براي كسب و كار خود سرمايه گذار جذب كنيد. شركت هاي بزرگي مانند اسنپ بعد از رسيدن به موفقيت از طريق فروش سهام خود سرمايه هاي زيادي را جذب كرده اند.

يك مثال در بازاريابي هست كه ميگويد اگر بتوان يك نفر را قانع كرد كه براي كسب و كار ما 1 ريال سرمايه گذاري كند. ميتوان يك ميلياردر را قانع كرد يك ميليارد در كسب و كار ما سرمايه گذاري كند. اين مثال با گسترش كسب و كار اينترنتي در بين مردم بيشتر به واقعيت نزديك مي شود.

تعيين سياست هاي كاري و طراحي نقشه راه

هدف نهايي خود را ترسيم كنيد. اوج موفقيت شما كجاست. سپس براي رسيدن به اين موفقيت يك نقشه راه تعيين كنيد. نقشه راه به معني تعيين راه كاري پله پله براي رسيدن به هدف غايي كسب و كار اينترنتي شما است.

سنجش سياست هاي اجرا شده در كسب و كار اينترنتي

ابزارهايي مانند گوگل آناليتيكس و گوگل تگ منيجر كمك مي كنند تا بتوانيد سياستهاي سايت خود را بررسي كنيد. بهترين روش بازاريابي را انتخاب كنيد، مطالب خود را بازبيني كنيد و در يك كلام براي افزايش مخاطب به شما كمك مي كنند. بهتر است كه بصورت منظم سايت خود را با اين ابزارها كنترل كنيد.

تكرار حلقه موفقيت در كسب و كار اينترنتي

يك اصل بازاريابي وجود دارد كه ميگويد: موفقيت اتفاقي نيست و براي موفقيت يك سري قوانين مشخص و ثابت وجود دارند. بنابراين با تحليلي و سنجش مدام روش هايي كه منجر به موفقيت شما شده اند. ميتوانيد موفقيت ها را تكرار كنيد.

سخن پاياني

بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. سئو و بهينه سازي سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين تبليغات گوگل ادوردز از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد.