رموز فروش موفق دوربين مدار بسته

در فروش دوربين مدار بسته عمل اصلي بر قراري ارتباط با مشتري ومتقاعد ساختن وي براي خريد به شيوه اي هرچه موثرتر است . براي اين منظور بايد شناخت كاملي از مشتري داشت . بايد تعريفي از يك مشتري ايده آل داشت . بايد از خود پرسيد : چرا مشتري بايد دوربين مداربسته شركت ما را براي خريد انتخاب كند ؟

واقيعتهاي تازه اي كه راجع به فروش دوربين مدار بسته مطرحند به شرح زيراست:

1- امروزه تعداد فروشندگان دوربين هاي مداربسته بيشتر از تعداد خريداران است .

2- امروزه فروش دوربين مداربسته از هر زمان ديگري پيچيده تر است .

3- امروزه فراينده فروش دوربين مدار بسته تمركز بيشتري را نسبت به گذشته طلب مي كند .

4- جلب اعتماد مشتري امروزه بيش از هر زمان ديگري در فروش دوربين مدار بسته مطرح است .

5- براي موفقيت در فروش دوربين مدار بسته ، بايد اصول اوليه را به شدت مورد توجه قرار داد .

از جمله مسائل كليدي كه در فروش دوربين مدار بسته مطرح است :

– يافتن مشتري

– ايجاد حسن تفاهم و رابطه نزديك با مشتري

– تشخيص نيازها

– معرفي محصولات يا خدمات مورد ارائه

– پاسخگوئي كامل و قانع كننده به سوالات مشتري

تكميل و قطعي ساختن فرايند فروش دوربين مدار بسته در دنياي امروز يعني : اطمينان از اينكه مشتري درست در همين لحظه از شما خريد مي كند و خريد مجدد مشتري براي به روز كزدن سيستم حفاظتي خود از شما در آينده نيز انجام خواد شد .

راهكارهاي روانشناسي براي فروش دوربين مداربسته:

با مشتري محكم دست بدهيد . به چشم هايش نگاه كنيد و بگوييد . از آشنايي با شما خوشبختم . اجازه ندهيد كه ترس جواب رد شنيدن از مشتري شما رو دلسرد كند . به ياد داشته باشيد كه اين كار مشتري هرگز برخوردي شخصي نيست .

خودتان را در مقام يك مشاور ببينيد نه يك فروشنده دوربين مدار بسته و اين طرز فكر بايد از ذهن شما شروع شود تا به ذهن مشتري هم منتقل شود .

در مورد تمام جزئيات محصولات حفاظتي كه مي فروشيد و نيز درباره كالاهاي مشابهي كه رقيب هايتان عرضه مي كنند اطلاعات دقيق و كامل داشته باشيد .

آنچه براي كسب موفقيت امروزتان داشته ايد . براي حفظ آن كافي نيست ،تفكر استراتژيك داشته باشيد . هدف هايتان را تعيين كنيد و فعاليت هاي لازم را براي رسيدن به هر كدام را دقيقاً مشخص كنيد

مهر تجارت نمايندگي اصلي برند هايك ويژن در ايران. ما در شركت مهر تجارت مفتخريم كه با اتكا به تجربيات چند ده ساله پرسنل متخصصمان از صفرتا صد پروژه هاي مختلف در زمينه نظارت تصويري، نصب دوربين مداربسته ، پشتيباني و نظارت بر سيستم هاي نظارتي را در كمترين زمان ممكن و با هزينه هاي مقرون به صرفه براي شما عزيزان انجام دهيم.

در فروش دوربين مدار بسته از قانون طلايي در فروش استفاده كنيد : كالايتان را همانطور به مشتري بفروشيد كه دوست داريد به شما بفروشند .

خودتان را وفق ايجاد و حفظ روابط بسيار خوب تجاري با تمام مشتري ها و كساني كنيد كه احتمال مي دهيد در آينده از شما خريد كنند .

براي جلب رضايت مشتري نسبت به كالايي كه عرضه مي كنيد در فروش دوربين مدار بسته علاوه بر ذكر ضمانت هاي سازمان از تضمين هاي مشخصي هم استفاده كنيد .

براي اينكه مشتري احساس كند كه از نظر شمافردي ارزشمند و محترم است . نيازهاي عميق ناخودآگاه او را ارضاء كنيد .

زندگي شما فقط در صورتي بهتر مي شود كه خودتان بهتر شويد . هر روزبراي بهبود مهارتهاي كليدي تان قدمي به جلو برداريد .

راحت طب نباشيد . فقط در صورتي مي توانيد پيشرفت كنيد كه آماده باشيد تا مشكلات و سختي هاي امتحان كردن يك ايده جديد را به جان بخريد .

فكرهاي بزرگ در سر بپرورانيد ! شما هيچ محدوديتي براي بهتر شدن و رشد نداريد به جز همان هايي كه خودتان در ذهن تان ساخته ايد .

در مورد حرفه تان( فروش دوربين مدار بسته) جدي باشيد . از همين امروز تصميم بگيريد كه دست به هر كاري مي زنيد آن را با موفقيت كامل به اتمام برسانيد .

براي رسيدن به حداكثر بهره وري در فروش دوربين مداربسته با دقت برنامه ريزي كنيد . هميشه انرژي تان را جايي مصرف كنيد كه بالاترين بازدهي را داشته باشد .

اراده كنيد كه يكي از مشهورترين و معتبر ترين فروشنده ها در حوزه دوربين مداربسته در شهر خود وحتي كشور خود بشويد .

هميشه نظر مشتري تان را تاييد كنيد . هرگز با او بحث نكنيد و حتي وقتي كه به نظر مي رسد كاملا در اشتباه است .

تعريف فروش و كمك به مشتري و آنچه كه نياز دارد يك فروشنده بايد بداند :

– روش ايجاد ارتباط با مشتري و ارباب رجوع را بداند.

– در سلام و احترام پيشقدم باشد .

– بداند كه فروش يك فعاليت انساني و اجتماعي است .

– بداند كه بايد از رقيب و همكار تعريف كند و كار و شغل و محصول خود را دوست بدارد و بايد با افتخار در جايگاه و يا سازمانش كار كند .

توانايي هاي يك فروشنده حرفه اي در زمينه فروش دوربين مدار بسته :

1- خصوصيات ظاهري 2- توانايي هاي ذاتي 3- توانايي هاي احساسي و رواني

*- خصوصيات ظاهري = ظاهر خوب و اراسته و سلامت باشد ، نظم داشته باشد ، وقت شناس باشد .

*- توانايي هاي ذاتي = توانايي جذب سايرين ، خلاقيت ، علاقه به كسب درآمد و غرور شغلي و حرفه اي داشته باشد .

*- خصوصيات احساسي و رواني = منطقي بودن ، حساسي بودن ، شوخ طبعي و شجاعت داشته باشد .

مرحله بر قراري تماس با مشتري

– قبل از هر چيز هدف خود را از برقراري تماس با مخاطب مشخص كنيد .

– بر ترس ، شك و ابهامات خود غلبه كنيد .

– پشت كار و مراومت داشته باشيد و ارتباط با مشتري را قطع نكنيد .

– زمان را تنظيم كنيد و پيگيري را فراموش نكنيد .

انواع هدف ها در ارتباط با مشتري در زمينه فروش دوربين مدار بسته :

1- آشنايي اوليه 2- شناسايي نياز مشتري 3- دعوت براي تشكيل جلسات مشترك 4- معرفي كالا 5- ارايه اطلاعات درخواستي مشتري .

گوش دادن به درخواست هاي مشتري

1- لبخند بزنيد و علاقه خود را به مشتري نشان دهيد . 2- سوالات بجا و مناسب مطرح كنيد .

ترس مشتري را بريزيد

دقت كنيد !

شما ميتوانيد محصول خود را به بيشترين درصد فروش برسانيد به شرطي كه :

ترس هاي مشتري را از بين ببريد

پاسخ گويي به اعتراضات :

– از كلمه اعتراض استفاده نكنيد .

– با حالت عصبانيت و با احساس خشم به مشتري پاسخ ندهيد .

– صحبت مشتري را قطع نكنيد .

– سعي كنيد ريشه اعتراض را درك و شناسايي كنيد .

– مسئوليت پذير باشيد و فرافنكني نكنيد .

– دروغ نگوئيد و صادق باشيد .

مشكلات پس از فروش دوربين مدار بسته:

– تغيير قيمت ها

– تاخير در تحويل

– عدم اعتماد كافي به اعتبار مشتري

– عدم كفايت دوره تحويل موقت

در كنار موارد فوق فروشنده دوربين مدار بسته موفق همواره قابليت هاي فردي اش را نيز توسعه مي دهد وي همواره در حوزه هاي زير به توسعه خويش مي پردازد :

– نظم فردي و مديريت زمان

– سلامتي جسماني

–در زمينه فروش و انواع دوربين مدار بسته و تكنولوژي هاي روز دنيا آگاهي از مسائل روز

– توسعه قوه خلاقيت

– تقويت حافظه

– نگرش مثبت

– خود اتكايي

– خويش انتقادي

– همدلي

– صبر و حوصله.

ويژگي هاي موفق ترين فروشنده در فروش دوربين مدار بسته!

1- استقامت : فروش يا كاركرد يك بنگاه به پايداري زيادي نيازمند است ، نحوه برخورد با اين سطح موفقيت شما را تعيين مي كند .

2- دستيابي به هدف جدي : آنها مي دانند چه مي خواهند براي رسيدن به آن در تلاش هستند .

3- فروشندگان زبده در فروش دوربين مدار بسته از كيفيت كاري مي پرسند : سوال كردن از مشتري كه به چه چيزي نياز دارد در اين مورد و كالا به مشتري بحث و يا گفتگو مي كنند .

4- فروشندگان موفق دوربين مدار بسته پرشور هستند : هميشه داراي روحيه مثبتي هستند ، آنها به ندرت از نقطه ضعف كمپاني صحبت مي كنند .

فرمول يك فروش دوربين مدار بسته موفق : احترام پيش از فروش + اعتماد حين فروش = لذت بعد از فروش

باورهاي ذهني يك فروشنده موفق :

هدف من : ارش قاعل شدن به مشتري

سازمان من : ارزش گرا ، پويا و دوستدار مشتري

روش من : اعتماد ، ايجاد احترام و لذت براي مشتري

موفق ترين فروشنده در فروش دوربين مدار بسته كسي است كه بايد بتواند چيزي فراتر از انتظارات مشتري ارائه نمايد .

هر فروشنده موفقي در كوتاه ترين زمان در قروش دوربين مدار بسته به درستي يك مدل از دو دسته نيازهاي مشتري را در ذهن خود نمايان مي كند .

نيازهاي عيني : نوع جنس و يا كالا ، كيفيت جس و يا كالا ، هزينه ، زمان و محل تحويل كالا ،حجم و تعداد .

نيازهاي ذهني : امنيت براي مشتري ، محبت كردن به مشتري حوال جويي زندگي و حوال جويي از دوستان وي

پايان يك فروش دوربين مدار بسته موفق : :

– بجاي شما از كلمه ما استفاده كنيد .